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日益激烈竞争 家具行业经营需改变

编辑:典欣办公家具    发布日期:2014-10-09    

   家具卖场还用策划?这在几年前是一个令人不屑一顾的话题,随便怎么干都挣钱。然而,现在不行了,各地关门的家具卖场越来越多,谁都不敢保证下一个不是自己。

 
  家具人普遍觉得,这几年家具生意越来越难做了,但他们至今还不知道,其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维,放眼全国的政治、经济大环境,就会清楚一个不愿意接受的事实,那就是:现在还远远不是家具业的冬天,家具业真正的冬天在未来的三到五年间。
 
  中国家具卖场,作为家具终端销售的载体,是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。
 
  早年,家具卖场几乎一开业,就日进斗金,赚得盆满钵盈。如今,好景不再,十几年形成的中国特色是:在各种卖场中,规模最大的是家具卖场,最冷清的也是家具卖场。
 
  在家具行业发展之初,卖场做了很大贡献,但在行业要继续发展的时候,卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店,没钱开自营店的搞网络营销,厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到,家具卖场的日子就会很难过了。
 
  在市场调研时,我看到一个百来平米的家具卖场,竟然挂着"家具大世界"的牌子,叫人哭笑不得。家具卖场都在拼命浮夸,走大而全的路线,口号越吹越吓人,你说你是"家具航母",他就说他是"承载家具航母的海洋"。对家具卖场的经营、策划,宣传者们比餐饮业的人落后了好几十年,餐饮业的人早已不这么宣传自己了,他们在把自己塑造得小:"小食店"、"丰俭由人";他们在把自己塑造得土:"土菜馆"、"农家菜"。这是技巧也是智慧。
 
  看到一些"名声显赫"的家具卖场,走进去,你都搞不清是他们的北京店还是武汉店。店开在地域文化截然不同、消费水平相差很大、居民生活习惯迥异的不同城市,所卖的家具和卖场里的商户却几乎完全一样,这就无法在区域家具市场里生存。
 
  家具卖场都应该认真思考一个问题,那就是怎样重塑形象,找回商户们的信任和爱戴。
 
  怎样才能拥有自己的优势,更好地树立卖场的品牌形象呢?
 
  一说到品牌,人们总会认为,品牌就是奢侈的产品,就是豪华的建筑,就是清一色的职业装和标识,就是找个明星来做广告。
 
  葛二蛋是品牌、王宝强也是品牌,但他们并不是高富帅。品牌就是与众不同的个性,是别人无法替代的自我,品牌不能复制,甚至自己也不能复制自己。
 
  "中国好声音"出炉不久,就有人把参赛歌手请到卖场来唱歌,但是,就算"中国好声音"里的歌手都到你的卖场里来唱歌,也成不了"中国好卖场"。有人气不一定有销量,你没看到大街上看耍猴的里三层外三层,也没几个掏钱的吗?
 
  据了解在各个城市,各类家具卖场比比皆是,想在众多家具卖场里受到消费者偏爱,就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同,可以是产品品种、风格的不同,也可以是迎客或者服务的不同。
 
  你拥有了自己的特色,就拥有了本钱,拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客,这是你发展壮大的根基。
 
  打造自己的特色,要不怕"少",我就是只为一部分顾客服务;要不怕"贱",要勇敢的宣称,我就是卖些不值钱的东西;要不怕"小",不以简陋朴素为耻。
 
  社会在发展,时代在变化。家具卖场再想像几年前那样,只要一招商,就有大批商户蜂拥而至的日子已不复存在。家具卖场目前处于供大于求的时期,谁会策划,谁会为商户的利益着想,谁才有可能在竞争激烈的商战中立于不败之地。